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发布日期:2024-05-15

2024年,跃进港聚焦“港港联动”,发挥港口集群效应,以“兄弟情”带动“生意经”。截至日前,跃进港“港港联动”签约量超25万吨,实现了下行市场里的逆势而上。


聚焦港港联动 自营煤开新局


跃进港物贸在“港港联动”策略的指导下,转变思想,从最初始以轮库方式进行增量转变为以掺配 标准化仓储,打造跃进港自营煤核心竞争力。充分发挥地域及政策优势,联络本地贸易客户,拓展下游终端类终端客户,自营煤炭业务取得了突破性的进展。“港港联动”自营贸易直接拉动了港口吞吐量的快速增长,成为贸易收入新的增长极。


聚焦服务提升 品牌力谱新篇


跃进港聚焦客户黏性培养,通过举行贸易战略客户洽谈会、联欢活动等邀请客户来港洽谈聚人气,通过成立客户服务中心等方式跟进度,确保客户满意率持续提升。围绕一般客户、重点客户、战略客户,量价挂钩,由负责人带队开展针对性拜访,倾听客户意见建议,积极推介自营煤的现货和价格优势,优化数量、质量、装卸等服务措施,不断提高客户满意度,增加客户粘性,通过客户介绍客户,实现自营煤营销长期增量的“蝴蝶效应”。


聚焦市场开拓 新模式启新程


跃进港物贸业务人员,充分践行走出去,请进来工作作风,以港口服务为基准,以贸易嵌入为拉动,与战略客户打造“命运共同体”。利用跃进港破碎掺配优势,开拓吸引跃进周边及上游客户掺配发运,地销客户近10家。前往山西晋中冶金焦化、山西盛隆泰达新能源等公司,进行战略合作,发运本地优势精煤,客户焦炭发运至跃进港,行成“钟摆式”运输,降低客户物流成本。于下游,拓展淮南、宿迁、扬州、江西等地终端、类终端客户,以自营煤为抓手,以掺配为保障,吸引客户业务转移至跃进港,成功开拓了九江第二发电厂、常州热电厂等10余家终端、类终端客户。


出实招,见实效,抢开局,争进位。跃进港将秉持创新创效、服务至上的理念,不断提升物贸实力和竞争力,树牢“效率快港 服务美港”形象,加快推进百亿物流园区建设进程。


文丨陈广攀(跃进港)


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